Google Ads for webshops med tøj: billige klik, dyre returer

Et klik på "kjoler" koster omkring 3 kr. i Google Ads, og et klik på "tøj" omkring 2 kr. Det er nogle af de billigste klik, der findes. Det svære i tøj er ikke klikprisen. Det er, at en del af det, der bliver solgt, kommer retur, og at hver vare findes i fem størrelser og tre farver.

Kender du allerede ROAS og Shopping, kan du springe til afsnittet om returer. Ellers starter vi med tallene.

Hvad koster et klik for tøj?

Webshops med tøj: hvad koster et klik?

Tøjca. 2 kr. pr. klik på "tøj"

• tøj

  49.500 søgninger om måneden · ca. 2 kr. pr. klik · flest i november (2,2 ×)

• køb tøj

  210 søgninger om måneden · ca. 11 kr. pr. klik · flest i maj og november (1,5 ×)

• kjoler

  22.200 søgninger om måneden · ca. 3 kr. pr. klik · flest i april (2,7 ×)

• køb kjoler

  90 søgninger om måneden · ca. 4 kr. pr. klik

• dametøj

  4.400 søgninger om måneden · ca. 5 kr. pr. klik · flest i marts, april, maj og november (1,5 ×)

• køb dametøj

  10 søgninger om måneden · ca. 7 kr. pr. klik

• herretøj

  4.400 søgninger om måneden · ca. 9 kr. pr. klik · flest i november (2,8 ×)

• køb herretøj

  30 søgninger om måneden · ca. 11 kr. pr. klik

• børnetøj

  5.400 søgninger om måneden · ca. 8 kr. pr. klik · flest i november (1,8 ×)

• køb børnetøj

  30 søgninger om måneden · ca. 12 kr. pr. klik

Googles egne tal for Danmark, hentet 05.11.2026. Søgninger er gennemsnittet for de seneste 12 måneder, og klikpriserne er omregnet til kroner med Danmarks Nationalbanks kurs fra 04.11.2026. Din egen klikpris finder du i Søgeordsplanlægning i Google Ads.

De brede søgninger er billigst og har flest søgninger: "tøj" har 49.500 om måneden, "kjoler" 22.200. "Køb"-søgningerne er dyrere, fordi køberen er tættere på at bestille. "Køb tøj" koster omkring 11 kr. pr. klik, men har kun 210 søgninger.

Herretøj er dyrere end dametøj. "Herretøj" koster omkring 9 kr. pr. klik, "dametøj" omkring 5 kr.

Sæsonen er tydelig. "Tøj", "herretøj" og "børnetøj" topper i november med Black Friday og julehandel. "Kjoler" topper i april og har 2,7 gange så mange søgninger der som i sin roligste måned. Planlæg budgettet efter dine egne varer, ikke efter tøj i det hele taget.

Ordene du møder

ROAS er omsætning delt med annonceforbrug. Sælger du for 10.000 kr. for 2.000 kr. i annoncer, er ROAS 5.

POAS er det samme, men med fortjeneste i stedet for omsætning. For tøj er den ofte mere ærlig, fordi marginen og returerne svinger meget fra vare til vare.

Feed er listen over dine produkter, som Google bruger til Shopping-annoncerne. Titel, billede, pris, størrelse og farve kommer derfra.

Merchant Center er der, feedet bliver sendt til, og der, Google fortæller dig, hvilke produkter der er afvist.

Varianter er de forskellige størrelser og farver af samme vare. I feedet er hver variant sin egen linje, bundet sammen af et fælles gruppe-id.

Performance Max er en kampagnetype, der viser dine produkter på tværs af Googles kanaler fra én kampagne. Mange tøjbutikker kører det i stedet for eller ved siden af klassisk Shopping. Mere i hvad er Performance Max.

Hvad er en god ROAS for en tøjbutik?

En ROAS over din minimum ROAS, også kaldet breakeven ROAS. Den regnes kun på varerne. Koster varerne dig 45 % af salgsprisen, er din minimum ROAS 1 ÷ 0,55 = 1,8. Under 1,8 taber du penge på varerne. Over tjener du.

Du behøver kun ét tal for at finde din egen:

Hvad koster varen dig i procent af salgsprisen?

%

Køber du en vare til 50 kr. og sælger den til 100 kr. uden moms, er det 50 %. Et gennemsnit for butikken er fint.

Vil du se, om du tjener penge i dag? Spring over, hvis ikke.

Din ROAS i dag

Står der 400 % i Google Ads, så skriv 4. Er værdien med moms, så del med 1,25.

Din minimum ROAS

Din breakeven ROAS er

2,0 (200 %)

Under den taber du penge på hvert salg. Over den tjener du.

Fragt, betalingsgebyrer og returer er ikke med i ROAS. Dem regner POAS Beregner med.

Beregneren findes også som værktøj: Breakeven ROAS Beregner.

Hvad gør returer, fragt og gebyrer?

De er ikke med i ROAS. Google tæller købet, når kunden betaler. At halvdelen af ordren kommer retur tre uger senere, ved Google Ads ikke noget om, medmindre du selv fortæller det. Det samme gælder fragt, du selv betaler, og gebyret til betalingsløsningen.

Det er det, POAS er til. Et eksempel: en butik bruger 10.000 kr. om måneden og sælger for 60.000 kr. uden moms via annoncerne. Det er en ROAS på 6, langt over grænsen på 1,8. Men fragt, gebyrer og returer koster yderligere 25 % af salgsprisen. Så er der 30 % tilbage, altså 18.000 kr., og butikken har ca. 8.000 kr. tilbage efter annoncerne. Det er stadig et overskud, men et mindre overskud, end ROAS antyder.

Det kan du gøre ved det:

1. Brug din minimum ROAS som gulv. Sæt aldrig et mål-ROAS under den i Google Ads.
2. Styr efter fortjeneste.
   Gratis værktøj

   POAS Beregner

   Mål din reelle indtjening pr. krone brugt på annoncer. Optimer mod bundlinje.

   Prøv nu
   viser, hvad du har tilbage, når varer, fragt, gebyrer og returer er betalt.
3. Skil de varer ud, der kommer retur. Har én kategori langt flere returer end resten, så giv den sin egen kampagne og et højere ROAS-mål.

Hvordan skal feedet se ud for tøj?

Google beder om flere oplysninger for tøj end for de fleste andre varer: køn, aldersgruppe, størrelse og farve, og et gruppe-id, der binder varianterne sammen. Køn er et krav for alt tøj i de gratis visninger og for Shopping-annoncer i fx Tyskland og Storbritannien. Sælger du kun i Danmark, er det ikke et krav for annoncerne, men uden de oplysninger kan Google ikke vise den rigtige størrelse til den rigtige søgning. De præcise regler står i Shopping-feed attributter.

Titlen er din annoncetekst. "Kjole Ella" siger ingenting. "Ella maxikjole i hør, grøn, str. 36-44" siger, hvad det er, hvad det er lavet af, og om det passer. Folk søger på "hørkjole" og "maxikjole", ikke på dit varenavn.

Du kan teste dit feed gratis i

. Den viser, hvilke attributter der mangler for tøj.

Hvad går typisk galt?

Udsolgte størrelser bliver vist. Er kun XS og XXL tilbage, får du klik fra folk i M, der ikke kan købe. Sørg for, at lagerstatus i feedet er opdateret pr. variant.

Hele butikken i én kampagne. Så får de bedst sælgende varer det meste af budgettet, og nye varer bliver aldrig vist. Del op efter margin, sæson eller hvor godt varerne sælger. Se Shopping-kampagnestruktur.

Udsalg uden plan. Sænker du priserne med 40 % i januar, falder din ROAS, hvis målet står uændret. Tal med dig selv om, hvad målet skal være i udsalget, før det starter.

Kan jeg selv lave det?

En lille butik med få hundrede varer kan godt køre én Shopping- eller Performance Max-kampagne selv, hvis feedet er i orden og købene bliver målt med værdi. Det meste af arbejdet ligger i feedet og i at holde øje med, hvad der sælger.

Det bliver svært med mange varer, mange varianter, store sæsonudsving og en returprocent, der gør Google Ads' tal misvisende. Der er det, at styre efter fortjeneste og ikke omsætning, gør den største forskel.

Hvad kan jeg gøre for dig?

Jeg går feedet igennem, sætter målingen op, så den tager højde for returer, og deler kampagnerne op, så pengene går til de varer, du tjener mest på. Bagefter holder jeg det kørende og viser dig hver måned, hvad annoncerne gav i fortjeneste, ikke kun i omsætning.

Aftalen løber måned for måned med én måneds opsigelse, og du ejer selv konto, feed og data. Tjek altid bindingen, før du skriver under med nogen. Vil du høre, om det giver mening for din butik, så skriv til mig.

Klikpriserne er Googles egne tal for Danmark fra november 2026, omregnet til kroner med Danmarks Nationalbanks kurs fra 04.11.2026. Din egen pris afhænger af dine konkurrenter og din annonce.